2024年，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)和改革的發(fā)展趨勢(shì)，漢鋼公司錨定打造“特鋼型企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持“以效定銷(xiāo)、以銷(xiāo)定產(chǎn)，效益優(yōu)先”的經(jīng)營(yíng)理念，以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，用全新的市場(chǎng)思維抓改革、謀發(fā)展，用不斷完善的創(chuàng)新機(jī)制增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)、經(jīng)營(yíng)提質(zhì)增效再上新臺(tái)階。
研發(fā)技術(shù)“再擴(kuò)容”產(chǎn)品轉(zhuǎn)型“多點(diǎn)開(kāi)花”
2024年，在陜鋼集團(tuán)深推“制造＋科創(chuàng)＋服務(wù)”一體化、研產(chǎn)銷(xiāo)一體化模式的改革背景下，漢鋼公司有力融合創(chuàng)新研究院研發(fā)銷(xiāo)售專業(yè)團(tuán)隊(duì)力量，研銷(xiāo)深度融合，推行“研發(fā)＋銷(xiāo)售＋服務(wù)”模式，外派技術(shù)人員駐點(diǎn)成都、重慶、西安等市場(chǎng)一線，深耕客戶試用現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)發(fā)下游終端客戶，呈現(xiàn)出研銷(xiāo)上下“雙聯(lián)動(dòng)”、內(nèi)外“雙協(xié)同”、一體“同發(fā)力”的良好格局。逐步建立以客戶為中心的訂單式產(chǎn)銷(xiāo)研模式，先后成功研發(fā)銷(xiāo)售Q345qD橋梁用鋼，CCS-B船舶用鋼，建筑結(jié)構(gòu)用鋼Q355GJB，合金結(jié)構(gòu)鋼20CrMnTi、20CrMo、42CrMo等高附加值產(chǎn)品，產(chǎn)品譜系持續(xù)完善，目前形成涵蓋工程機(jī)械用鋼、橋梁用結(jié)構(gòu)鋼、船舶用結(jié)構(gòu)鋼、壓力容器用鋼、風(fēng)電用鋼、低合金高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)鋼等19個(gè)系列、91個(gè)牌號(hào)、600余個(gè)品規(guī)的產(chǎn)品格局。
創(chuàng)新賦能“再發(fā)力”產(chǎn)品體系“日趨完善”
“要以技術(shù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品邁向更高端”。2024年，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展寬幅鈦板軋制技術(shù)、高強(qiáng)高韌性板材產(chǎn)品研發(fā)課題攻關(guān)十余項(xiàng)，中高端板材產(chǎn)品拓展極薄、極寬規(guī)格實(shí)現(xiàn)新突破，成功生產(chǎn)厚度8mm寬度3250mm的橋梁鋼Q345qD，聯(lián)合西安重裝集團(tuán)，成功研發(fā)工程機(jī)械用鋼Q460MC在銅煤機(jī)公司使用，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的650MPa高強(qiáng)鋼筋規(guī)格產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)Ф6-32mm規(guī)格全覆蓋，鞏固了陜鋼集團(tuán)在高強(qiáng)鋼筋領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。踐行“鋼-鈦聯(lián)合生產(chǎn)模式”，鈦板加工軋制實(shí)現(xiàn)8mm到150mm全厚度規(guī)格覆蓋，鈦板加工涵蓋11個(gè)不同牌號(hào)的純鈦板、鈦合金板和復(fù)合板產(chǎn)品，成功進(jìn)軍“三航”領(lǐng)域，鈦板加工業(yè)務(wù)年創(chuàng)效300余萬(wàn)元，開(kāi)辟了多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增效的新賽道。
銷(xiāo)售能力“再提升”訂單銷(xiāo)量“突飛猛進(jìn)”
漢鋼公司一體化打通從訂單提報(bào)、合同簽訂、資金收繳、計(jì)劃排產(chǎn)、檢驗(yàn)交庫(kù)、物流發(fā)運(yùn)、結(jié)算開(kāi)票的全流程壁壘，建立跨板塊、跨區(qū)域、跨專業(yè)的資源融合機(jī)制，同時(shí)采用EVl模式，深入實(shí)施技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)前置等舉措，將技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量與用戶需求高度結(jié)合，對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、性能等進(jìn)行精準(zhǔn)把控，不斷搶抓終端客戶的訂單需求，全面提升經(jīng)營(yíng)能力，搶抓有效訂單。2024年，中厚板累計(jì)收集訂單62.28萬(wàn)噸，其中12月份中訂單結(jié)算量9.11萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高；優(yōu)特鋼累計(jì)收集訂單51.36萬(wàn)噸，其中12月份結(jié)算7.8萬(wàn)噸，突破歷史最好成績(jī)；標(biāo)志著漢鋼公司中厚板、優(yōu)特鋼分別具備110萬(wàn)噸、100萬(wàn)噸產(chǎn)銷(xiāo)能力。
提質(zhì)增效“再加速”品規(guī)創(chuàng)效“全面領(lǐng)跑”
漢鋼公司聚焦中厚板達(dá)產(chǎn)達(dá)效、優(yōu)特鋼提質(zhì)增效目標(biāo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為核心，按照“區(qū)域＋品種”定位，聚焦高附加值產(chǎn)品創(chuàng)效能力提升，成立7個(gè)中厚板高附加值研發(fā)推廣項(xiàng)目組，建立優(yōu)特鋼效益比價(jià)模型，深入推進(jìn)“渠道優(yōu)化、區(qū)域優(yōu)化、品種品規(guī)優(yōu)化”等銷(xiāo)售措施，加大創(chuàng)效品規(guī)銷(xiāo)售力度，持續(xù)提升中厚板和優(yōu)特鋼增效銷(xiāo)售比例，全力以赴向經(jīng)營(yíng)能力要效益。全年中厚板增效規(guī)格、高附加值產(chǎn)品共計(jì)3.27萬(wàn)噸，低合金高強(qiáng)板、船板、壓力容器板、高建鋼、風(fēng)電板的終端訂單陸續(xù)實(shí)現(xiàn)新突破。高附加值產(chǎn)品均價(jià)較全年常規(guī)訂單均價(jià)高200元/噸以上；優(yōu)特鋼創(chuàng)效產(chǎn)品45#圓鋼銷(xiāo)量較2023年提升259％，高強(qiáng)鋼筋提升41％，YL82B提升26％，ER70S-6提升9％，工業(yè)普?qǐng)A提升6％；45鋼、40Cr、20CrMnTi、CrMo鋼等高附加值產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)售3.55萬(wàn)噸，同比提升446％，創(chuàng)效能力全面激發(fā)。
市場(chǎng)拓展“再突破” 渠道建設(shè)“提檔升級(jí)”
渠道建設(shè)提升發(fā)展能力的必由之路。2024年，漢鋼公司堅(jiān)持對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行充分評(píng)估，結(jié)合銷(xiāo)售情況，對(duì)核心客戶、終端客戶、零售客戶實(shí)施梯級(jí)管理，做到品種、區(qū)域核心客戶覆蓋延伸。同時(shí)持續(xù)強(qiáng)化客戶走訪、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)了解市場(chǎng)情況、下游需求情況、產(chǎn)品性能要求及后續(xù)深化合作意見(jiàn)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。目前中厚板銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略品牌推廣客戶搭建38家，已全部合作；直供用戶搭建27家；合計(jì)渠道客戶62家，“陜鋼”牌中厚板在主要區(qū)域市場(chǎng)的品牌占比達(dá)到30％以上。優(yōu)特鋼累計(jì)走訪重點(diǎn)客戶、下游終端客戶60余家，安排專人對(duì)河南、河北、湖北、蘭州等外圍機(jī)會(huì)市場(chǎng)進(jìn)行摸排調(diào)研，全年累計(jì)開(kāi)發(fā)新增渠道客戶18家，目前已形成100萬(wàn)噸品種鋼渠道規(guī)模。
服務(wù)能力“再升級(jí)”客戶協(xié)作“成效斐然”
漢鋼公司扎實(shí)踐行“以客戶為中心”的服務(wù)理念，深入落實(shí)“一企一標(biāo)”政策，積極滿足用戶個(gè)性化需求。積極搭建“客戶＋銷(xiāo)售＋研發(fā)”溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，明確“一對(duì)一”包聯(lián)服務(wù)清單，從信息收集、銷(xiāo)售訂單、物流配送、售后服務(wù)、客戶回訪等進(jìn)行全過(guò)程、專業(yè)化的一站式服務(wù)。同時(shí)定期開(kāi)展調(diào)研走訪、客戶訴求征集、滿意度調(diào)查等服務(wù)保障工作，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)，全面提質(zhì)增效。今年以來(lái)，先后召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)、客戶答謝會(huì)，及時(shí)解決問(wèn)題和困難，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)現(xiàn)了與國(guó)水風(fēng)電的直接供應(yīng)合作；與廈門(mén)建發(fā)公司的聯(lián)合開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)終端高強(qiáng)、高建用鋼的銷(xiāo)售生產(chǎn)突破；完成了陜煤內(nèi)部協(xié)作用鋼的首單突破；與五礦成都公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)了成都蜀道集團(tuán)項(xiàng)目用鋼的突破；拉絲材產(chǎn)品完成首單出口……
千帆競(jìng)發(fā)浪潮涌，百科爭(zhēng)流正當(dāng)時(shí)。2025年，研發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將深入貫徹落實(shí)“四種經(jīng)營(yíng)理念”，深化EVI研產(chǎn)銷(xiāo)一體化模式，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)思維、大膽改革創(chuàng)新，全面塑造新優(yōu)勢(shì)、激發(fā)市場(chǎng)新活力、積蓄發(fā)展新動(dòng)能，助推漢鋼公司在實(shí)現(xiàn)特鋼型企業(yè)的發(fā)展道路上闊步前行。（漢鋼公司 楊莎莎 楊渭絨）
